不動産業界には「売買営業」と「賃貸営業」の2つの主要な営業スタイルがあります。 どちらも物件を扱う仕事ですが、対象とする顧客やアプローチ方法は大きく異なります。 今回は、売買営業と賃貸営業の違いを詳しく解説しながら、それぞれの特徴をわかりやすく整理していきます。
売買営業と賃貸営業の基本的な違い
売買営業と賃貸営業では、取扱物件の種類や契約の形態、顧客層などが異なります。 以下の表で、それぞれの特徴を比較してみましょう。
| 項目 | 売買営業 | 賃貸営業 |
|---|---|---|
| 取扱物件 | 戸建て・マンション・土地・投資用不動産 | 賃貸アパート・マンション・戸建て |
| 契約の種類 | 売買契約（所有権移転） | 賃貸契約（使用権の付与） |
| ターゲット顧客 | 住宅購入者、投資家 | 単身者、家族、法人 |
| 成約までの期間 | 長い（数ヶ月～年単位） | 短い（数日～数週間） |
| 収益モデル | 高額な契約に対する成功報酬 | 短期間で複数件の契約を成立 |
| 関係の継続性 | 成約後は関係が薄れることが多い | 更新や住み替えで継続的な関係が築ける |
売買営業は 人生の大きな決断に関わる重要な営業 であり、 賃貸営業は 短期間で契約を成立させるフットワークの軽い営業 だと言えます。
売買営業のメリット・デメリット
✅ メリット
- 高額な契約 のため、成約時の報酬が大きい
- 住宅購入者の 資産形成や人生設計 に深く関われる
- 購入後もリフォーム・売却などの相談があるため、長期的な関係を築きやすい
❌ デメリット
- 成約までの期間が長く、時間と労力がかかる
- 一度の契約が終わると、次の顧客を探さなければならない
- 市場動向やローン審査など、外部要因に左右されやすい
賃貸営業のメリット・デメリット
✅ メリット
- 契約までの期間が短く、回転率が高い
- 賃貸契約の更新や住み替えでリピーターを獲得しやすい
- 法人契約などで、安定した収益を得ることができる
❌ デメリット
- 一件ごとの手数料が売買より低い
- 賃貸物件の空室率が高くなると、契約が成立しにくい
- 短期間の契約が多いため、顧客との関係が流動的になりやすい
売買営業に向いている営業マン vs. 賃貸営業に向いている営業マン
営業職として 売買営業と賃貸営業のどちらが向いているか は、個人の性格やスキルによって変わります。 以下の特徴を参考に、どちらの営業スタイルが合っているか考えてみましょう。
| 向いている営業マンのタイプ | 売買営業 | 賃貸営業 |
|---|---|---|
| じっくり交渉・提案できる人 | ✅ | ❌ |
| 短期間で契約を取るのが得意な人 | ❌ | ✅ |
| 市場分析や資産運用に興味がある人 | ✅ | ❌ |
| 多くの顧客と広く浅く関わるのが得意な人 | ❌ | ✅ |
| 高額な取引のプレッシャーに耐えられる人 | ✅ | ❌ |
| フットワークが軽く、スピード感ある対応が得意な人 | ❌ | ✅ |
売買営業は 長期間にわたる関係構築や投資視点が求められる 一方で、 賃貸営業は 短期間で成果を出し、フットワークの軽い対応力が重要 となります。
まとめ
不動産営業は「売買」と「賃貸」で 仕事内容・営業スタイル・戦略が大きく異なる ため、 自分の得意なスタイルに合ったほうを選ぶことが重要です。
✅ 売買営業 → 長期的な関係構築と資産運用を提案するスタイル ✅ 賃貸営業 → 短期間で契約を成立させ、回転率を重視するスタイル
自分の性格や得意なスキルを活かし、 最適な営業スタイルを選ぶことが成功へのカギ になります。 あなたはどちらの営業スタイルが向いていると感じますか？ぜひ自分に合った道を選んでください！
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