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不動産営業では、お客様に物件の魅力を最大限に伝えることが重要です。その際、心理学のテクニックを活用すると、より納得感のある提案ができます。 今回は、不動産営業に役立つ「アンカリング効果」について詳...

不動産営業マンにとって、住宅購入時にかかる諸費用の知識は欠かせません。お客様に的確なアドバイスを行い、信頼を得るためには、諸費用の仕組みを正しく理解し、分かりやすく説明することが重要です。 この記事では、...

不動産営業において、「都心か郊外か」の選択は、単なる立地の問題ではなく、顧客のライフスタイルや価値観に深く関わる重要なテーマです。近年、テレワークの普及、生活コストの上昇、環境意識の変化により、住宅ニーズが大き...

不動産営業マンとして培ったスキルは、他業界でも十分に活かせます。しかし、「不動産業界からの転職は難しい」と感じる人も少なくありません。本記事では、転職を成功させるための具体的な方法を解説します。 1. 不...

不動産業界で活躍するには、専門知識の習得が欠かせません。特に、資格を取得することで信頼性が向上し、業務の幅を広げることが可能になります。今回は、不動産営業マンにとって有益な資格について詳しく解説します。 ...

不動産営業をしていると、お客様から「この地域の建物の高さ制限は？」と聞かれることがあります。その答えとして重要になるのが高度地区です。この記事では、不動産営業に役立つ高度地区の基礎知識を整理し、実務で活用できる...

不動産業界は常に変化しており、将来性を見極めながら営業戦略を立てることが重要です。本記事では、不動産業界の今後の動向 と 営業マンが収益を伸ばすためのポイント を解説します。 1. 不動産業界の将来性は？...

不動産業界は、努力次第で高収入を得られる職業として知られています。特に営業職では、成果によって収入が大きく変わることがあり、トップ営業マンの年収は数千万円に達することもあります。 本記事では、不動産業界が高収入...

源泉営業とは？ 源泉営業とは、広告や紹介に頼らず、営業マンが街頭で看板やチラシを持ち、不特定多数の人へ直接営業をかける手法です。不動産業界では、このスタイルで新規顧客を開拓し、物件の案内につなげていきます...

不動産営業では、ただ物件を紹介するのではなく、戦略的に「本命物件」と「回し物件」を組み合わせることで、成約率を高めることができます。今回は、営業マンが知っておくべき基本的な考え方と、具体的な活用方法を解説します。 ...