源泉営業とは？
源泉営業とは、広告や紹介に頼らず、営業マンが街頭で看板やチラシを持ち、不特定多数の人へ直接営業をかける手法です。不動産業界では、このスタイルで新規顧客を開拓し、物件の案内につなげていきます。
街中での営業活動が主体となり、飛び込み営業や声掛けを通じてアポイントを獲得するのが特徴です。
また、お客様の本音はすぐにはわからないということも、営業マンが理解しておくべきポイントの一つです。たとえ家を探している人であっても、営業を受けると「探していない」と答えることが一般的です。そのため、3回断られるまではついていけと教える会社があり、しっかりと顧客の本音を引き出すことが求められます。
源泉営業に向いている人
源泉営業は、誰にでもできるわけではありません。向いている人には、以下のような特徴があります：
- コミュニケーション能力が高い：初対面の人とも自然に会話ができ、気軽に話しかけることができる。
- 打たれ強い：何度断られても気持ちを切り替え、前向きに営業活動を続けられる。
- 行動力がある：フットワークが軽く、迷わずすぐに行動できる。
- ポジティブで明るい性格：営業活動では、元気で明るい雰囲気が相手の警戒心を解くため、有利になる。
- 目標達成意欲が高い：成果を出したいという強い気持ちを持ち、自分なりの営業戦略を考えられる。
源泉営業に向いていない人
逆に、以下のような人は源泉営業には向いていない可能性があります：
- 自主性がない：指示待ちタイプで、積極的に行動できない。
- 落ち込みやすい：断られることが多いため、気持ちの切り替えが苦手な人は厳しい。
- 柔軟性がない：顧客のニーズに合わせて臨機応変に対応することが苦手。
- 消極的・内向的な性格：自分から話しかけることに抵抗がある人は難しい。
- ネガティブ思考が強い：前向きな姿勢が求められる営業活動において、悲観的な考え方が強すぎると成功しにくい。
源泉営業のメリット
源泉営業には厳しさがあるものの、営業マンにとってメリットも大きいです。
- 広告費をかけずに顧客を獲得できる 源泉営業は、広告に頼らないためコストを抑えた集客が可能です。その分、会社の利益率が高くなり、営業マンへの還元率も高くなる傾向があります。
- 給料が高くなる可能性がある 成果報酬型の給与体系が多いため、結果を出せる営業マンは年収が高くなることが多いです。営業の努力が直接収入につながるのは、大きな魅力でしょう。
- 営業力が大幅に向上する 多くの人に声をかけ、断られる経験を積むことで、営業力やコミュニケーション能力が向上し、どんな状況でも対応できるようになります。
まとめ
源泉営業は、コミュニケーション能力とポジティブな姿勢が求められる営業手法です。向いている人にとっては高収入のチャンスとなり、営業スキルを磨ける場でもあります。一方で、精神的な負担が大きく、向いていない人には厳しい環境となる可能性もあります。
不動産営業マンを目指すなら、自分の適性をしっかりと見極めた上で、源泉営業の本質を理解し、必要なスキルを身につけることが大切です。厳しいながらも、成果を出せる人にとっては非常に魅力的な営業スタイルだと言えるでしょう。
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