営業

はじめに 不動産営業の仕事は、ノルマの厳しさや収入の不安定さから転職を考える人が少なくありません。 しかし、適切な転職活動を行えば、より働きやすい環境や高収入を得られる可能性があります。 本記事では...

はじめに 不動産営業マンにとって、住宅ローンの説明は欠かせない業務の一つです。 しかし、住宅ローンは専門用語が多く、顧客が理解しにくい場合があります。 分かりやすい説明ができることで、顧客の信頼を得られ、...

はじめに 不動産営業マンの仕事は、顧客対応・ノルマ・競争・市場変動など、ストレスを感じる要素が多くあります。 適切にメンタルをリフレッシュすることで、集中力向上・営業成績の向上・精神的な安定につながります...

はじめに 営業の世界では、「お客様との信頼関係をどう築くか」が最も重要な課題のひとつです。 その中で、人の心理を理解し、活用することは大きな武器になります。 今回は、心理学の中でも強力な効果を持つ「...

不動産営業マンにとって、顧客のニーズに最適な物件を提案することは成約率向上の鍵です。「新築」と「中古」どちらを勧めるべきか？それぞれのメリット・デメリットを理解し、営業の際に活用できるポイントをまとめました。 ...

不動産営業では、お客様に物件の魅力を最大限に伝えることが重要です。その際、心理学のテクニックを活用すると、より納得感のある提案ができます。 今回は、不動産営業に役立つ「アンカリング効果」について詳...

不動産営業において、「都心か郊外か」の選択は、単なる立地の問題ではなく、顧客のライフスタイルや価値観に深く関わる重要なテーマです。近年、テレワークの普及、生活コストの上昇、環境意識の変化により、住宅ニーズが大き...

不動産営業マンとして培ったスキルは、他業界でも十分に活かせます。しかし、「不動産業界からの転職は難しい」と感じる人も少なくありません。本記事では、転職を成功させるための具体的な方法を解説します。 1. 不...

不動産業界は、努力次第で高収入を得られる職業として知られています。特に営業職では、成果によって収入が大きく変わることがあり、トップ営業マンの年収は数千万円に達することもあります。 本記事では、不動産業界が高収入...

源泉営業とは？ 源泉営業とは、広告や紹介に頼らず、営業マンが街頭で看板やチラシを持ち、不特定多数の人へ直接営業をかける手法です。不動産業界では、このスタイルで新規顧客を開拓し、物件の案内につなげていきます...