不動産営業

1. 平米規制とは？ 最低敷地面積（平米規制）は、不動産の土地分割を制限する制度で、各自治体の都市計画に基づいて決められます。 これにより、狭すぎる土地に建物が乱立することを防ぎ、住環境の維持や防災対策を強化できます。 ...

不動産営業では、第一印象が成約につながる大きな要因になります。その中で「ハロー効果（Halo Effect）」を理解し、活用することで、顧客との信頼関係を構築しやすくなります。本記事では、ハロー効果とは何か、営業でどのように役...

葛飾区は東京都23区の中でも、手頃な価格帯の住宅が多く、不動産営業マンにとっては重要なマーケットです。ファミリー層に人気のあるエリアですが、物件を提案する際には水害リスクや地盤の強さ、都市計画の制限などを考慮する必要があります...

不動産営業をする上で、新築と中古戸建ての違いを理解し、お客様のニーズに合わせた提案ができることが重要です。ここでは、営業視点でのメリット・デメリットを図や表を用いて分かりやすくまとめます 新築・中古戸建ての比較表 ...

不動産業界には「売買営業」と「賃貸営業」の2つの主要な営業スタイルがあります。 どちらも物件を扱う仕事ですが、対象とする顧客やアプローチ方法は大きく異なります。 今回は、売買営業と賃貸営業の違いを詳しく解説しながら、それぞれの...

営業の成功には、顧客との関係構築が欠かせません。その中でも、「接触回数を増やすだけで顧客の信頼や好感度が向上する」という心理効果があります。これは、心理学で 「ザイオンス効果（単純接触効果）」 と呼ばれ、営業活動において非常に...

不動産営業において、賃貸派の顧客を購入へと促すことは重要なテーマの一つです。賃貸の気軽さを好む顧客に対して、購入のメリットを論理的かつ感情的に伝えることで、意思決定を後押しできます。今回は、賃貸派の顧客に響く「購入の魅...

営業やマーケティングの世界では、心理学の活用が成功への鍵となります。その中でも特に強力なのが、「社会的証明の原則」です。この原則を理解し、効果的に活用することで、顧客の意思決定を後押しし、売上を伸ばすことが可能になりま...

東京都の不動産業界では、「城南・城北・城東・城西」という言葉がよく使われます。この区分は、江戸城（現在の皇居）を中心にしたエリア分類であり、不動産市場の特徴を理解する上で重要な指標となっています。本記事では、それぞれの...