心理学

不動産営業では、第一印象が成約につながる大きな要因になります。その中で「ハロー効果（Halo Effect）」を理解し、活用することで、顧客との信頼関係を構築しやすくなります。本記事では、ハロー効果とは何か、営業でどのように役...

営業の成功には、顧客との関係構築が欠かせません。その中でも、「接触回数を増やすだけで顧客の信頼や好感度が向上する」という心理効果があります。これは、心理学で 「ザイオンス効果（単純接触効果）」 と呼ばれ、営業活動において非常に...

営業やマーケティングの世界では、心理学の活用が成功への鍵となります。その中でも特に強力なのが、「社会的証明の原則」です。この原則を理解し、効果的に活用することで、顧客の意思決定を後押しし、売上を伸ばすことが可能になりま...